考虑到我们甚至没有将

自己的联盟计划放在列表的首位，对于博客文章来说这还不错。像这样的铅磁铁本质上是潜在诱饵。这些东西可以为你的目标客户提供价值——指南、优惠、信息、娱乐——可以这么说，让他们“通过大门”。当谈到既能提供价值又不会花太多钱的铅磁铁时，内容确实是王道。内容作为一种营销策略并不新鲜，但仅仅创建内容是不够的。您的内容必须是好的，而不仅仅是……那里。受到关注但不会吸引人们的内容会给你带来坚实的品牌知名度，但不会产生潜在客户。尽管我们很幸运地看到了一些立竿见影的结果，但仅靠内容并不足以产生可靠的转化。



这就是号召性用语 (CTA) 的用武之地。 3. 使用 CTA 推动渠道中的流量 我们使用两种类型的号召性用语 (CTA) 来获得更多吸引力：粘性 CTA 和退出 CTA。粘性 CTA 的外观如下： 粘性 CTA 的屏幕截图 该横幅的干扰性不大，并且产生了大 电话号码数据 量注册（超过 600 个，我们通过 OptinMonster 进行了测量）。我们的退出意图弹出窗口旨在捕获即将离开网站的用户的电子邮件地址（意味着他们将光标移向关闭按钮）。退出意图 CTA 的屏幕截图 作为读者，您可能会觉得这类弹出窗口很烦人，但作为卖家，您会发现并非所有人都同意。仅这个弹出窗口就在 12 个月内吸引了 700 多名电子邮件订阅者。









您会注意到，这两个 CTA 具有不同的目标 - 第一个要求读者注册我们的联属计划，而第二个要求他们注册我们的时事通讯。那些能够快速通过漏斗的人更有可能点击粘性 CTA，而退出 CTA 则针对那些在兴趣阶段需要更多时间的人。这给我们带来了下一个策略：电子邮件营销。您可以使用 Zapier 的预构建潜在客户捕获模板来创建和自定义潜在客户捕获表单，您可以将其嵌入到您的网站上或作为登陆页面上的公共链接进行共享。然后，从表单收集的所有数据都会无缝存储在 Zapier 表中，以便将所有潜在客户管理信息保存在一个位置。 4. 通过电子邮件营销吸引潜在客户 电子邮件营销为我们提供了一种让潜在客户保持参与并向他们展示更多内容的方法，这些内容将继续增加他们的兴趣并促使他们最终注册该计划。我们不会向潜在联营公司发送与向潜在客户发送的相同类型的电子邮件，因此我们使用 ConvertKit 根据每个订阅者用于注册的表单，使用识别信息来标记每个订阅者。显示电子邮件自动化流程的 ConvertKit 屏幕截图 一旦有人订阅了我们的电子邮件列表，他们就会被分为一个非常具体的电子邮件渠道，并拥有与其兴趣相关的自动电子邮件链（在本例中为联属营销）。第一封电子邮件是一封欢迎电子邮件，其中包含我们博客上的资源链接，这些链接可能对刚刚开始联属营销的人有所帮助。